全盘分析百战不殆 我的一次卖房故事

2007-11-01 | 新闻来源: 加国无忧

地产经济人，顾名思义，受人委托买卖房屋。“委托”二字对我个人而言，含义颇重。所以每次有客人诚意地委托我时，我都很感动。

这一天，接到了一位客人的电话，他向我详细地描述了他家的位置，房屋结构等状况，并表达了想委托我做卖房经济人的愿望，最后他告诉我，是我以前的一个客人让他找我的。于是我们愉快地约好第二天见面。

第二天按照约定来到了他的家。房间宽敞明亮，布局惹人喜爱，装饰典雅大方。年轻的屋主夫妇，待人诚恳，热情周到。谈话间，他们的一对活波可爱的儿子不时微笑着打量我。真是一个可爱的家。坐在桌旁，我仿佛能感受到他们生活中的点点滴滴，真的，我能感受到他们家庭成员之间的爱，对这个家的爱，以及对这所房子的不舍的复杂心情。说来可能不信，但也许正因为女性细腻的情感，使得作为经纪人的我，对每一位客人的委托都有不同的理解，不同的感悟，同时也能感到更大的责任。

看过了房子，认真地分析，商定了上市价格，签好了委托代理合同。但总感觉女主人有话欲言又止。我再一次解释了我们之间的关系，告诉他们，从现在开始，我会全力维护他们的利益，做好这笔交易，请他们相信我。女主人这时开口了，她说，我的订价远远高于她的想象，虽然房子位置好，近学校，超市，公园。但并不是我们华人同胞特热衷的那种，而且旁边几个今年卖掉的类似的房，价格都比我们的低，所以她有点担心。我于是结合我的实践经验，告诉她我这样开价的原因。并劝慰他们，我们生活在一个多元文化的社会，跳出我们的圈子考虑问题，会有意想不到的收获。男主人坐在一旁，最后总结性的发言：“刘纯，全按你说的做，我们相信你”

经过精心的打扮，房子上市了。每天都接到了很多经纪的看房预约，每当我打电话要反馈意见时，都得到了他们良好的评价，我和我的客人充满了喜悦的等待着。周末我们又Open House，直接去面对公众，在短短2个小时里，客人不断，他们来自不同族裔，有着不同的文化背景和审美取向，但得到了同样的评价: This is a really beautiful house。

顺理成章地，在房子上市第8天时顺利地卖掉了，几乎满价成交。如我所预料的，买家是一对西人夫妇，他们恰恰是看上了这个社区和环境，更喜欢这所房子，看上了这个温馨的家。他们说从房子的各种状况他们能感觉到房子的主人对房子的爱。所以几乎以全价买下。我的卖家客人也非常高兴地告诉我，交易结果真地高出他们的预期，非常的满意。作为一名经纪人，我的喜悦自不在言下，那种成功交易的幸福感从某种程度上说更强烈，它不单单是来自于那一点佣金，更多的来源于客人对我人品的信任， 对我专业知识的尊重，对我辛勤工作的理解，更多的是人与人之间的爱，更激发了我服务与人的愿望。

愿我们的同胞们，每个人都能在这片新土地安家乐业。每个家庭都能充满了爱。

全盘分析百战不殆 我的一次卖房故事

2007-11-01 | 新闻来源: 加国无忧

地产经济人，顾名思义，受人委托买卖房屋。“委托”二字对我个人而言，含义颇重。所以每次有客人诚意地委托我时，我都很感动。

这一天，接到了一位客人的电话，他向我详细地描述了他家的位置，房屋结构等状况，并表达了想委托我做卖房经济人的愿望，最后他告诉我，是我以前的一个客人让他找我的。于是我们愉快地约好第二天见面。

第二天按照约定来到了他的家。房间宽敞明亮，布局惹人喜爱，装饰典雅大方。年轻的屋主夫妇，待人诚恳，热情周到。谈话间，他们的一对活波可爱的儿子不时微笑着打量我。真是一个可爱的家。坐在桌旁，我仿佛能感受到他们生活中的点点滴滴，真的，我能感受到他们家庭成员之间的爱，对这个家的爱，以及对这所房子的不舍的复杂心情。说来可能不信，但也许正因为女性细腻的情感，使得作为经纪人的我，对每一位客人的委托都有不同的理解，不同的感悟，同时也能感到更大的责任。

看过了房子，认真地分析，商定了上市价格，签好了委托代理合同。但总感觉女主人有话欲言又止。我再一次解释了我们之间的关系，告诉他们，从现在开始，我会全力维护他们的利益，做好这笔交易，请他们相信我。女主人这时开口了，她说，我的订价远远高于她的想象，虽然房子位置好，近学校，超市，公园。但并不是我们华人同胞特热衷的那种，而且旁边几个今年卖掉的类似的房，价格都比我们的低，所以她有点担心。我于是结合我的实践经验，告诉她我这样开价的原因。并劝慰他们，我们生活在一个多元文化的社会，跳出我们的圈子考虑问题，会有意想不到的收获。男主人坐在一旁，最后总结性的发言：“刘纯，全按你说的做，我们相信你”

经过精心的打扮，房子上市了。每天都接到了很多经纪的看房预约，每当我打电话要反馈意见时，都得到了他们良好的评价，我和我的客人充满了喜悦的等待着。周末我们又Open House，直接去面对公众，在短短2个小时里，客人不断，他们来自不同族裔，有着不同的文化背景和审美取向，但得到了同样的评价: This is a really beautiful house。

顺理成章地，在房子上市第8天时顺利地卖掉了，几乎满价成交。如我所预料的，买家是一对西人夫妇，他们恰恰是看上了这个社区和环境，更喜欢这所房子，看上了这个温馨的家。他们说从房子的各种状况他们能感觉到房子的主人对房子的爱。所以几乎以全价买下。我的卖家客人也非常高兴地告诉我，交易结果真地高出他们的预期，非常的满意。作为一名经纪人，我的喜悦自不在言下，那种成功交易的幸福感从某种程度上说更强烈，它不单单是来自于那一点佣金，更多的来源于客人对我人品的信任， 对我专业知识的尊重，对我辛勤工作的理解，更多的是人与人之间的爱，更激发了我服务与人的愿望。

愿我们的同胞们，每个人都能在这片新土地安家乐业。每个家庭都能充满了爱。