再谈购房陷阱：一位售楼小姐《我的自白书》
这是个老生长谈的问题，但在愈加严峻的房地产市场面前，却又更陷困局，为了促成一单成交，总是有些或大或小的缺陷要被掩藏，近来苏州不少楼盘接连遭遇业主袭门事件，最近闹的激烈的莫过嘉业吴中项目以及鑫苑几大项目，估计KFS煞是头痛！不过有些成交中的小问题，稍微注意，也是可以避免入瓮的。
我的自白书：
我是一名售楼小姐
本人从业苏州房地产三年多，站在开发商的角度，经历过无数次与客户的接触、周旋，最后使其下定。现在细想整个过程，由于大部分客户对房地产的知识与政策了解甚少，加之开发商的夸大宣传与售楼小姐模棱两可的话语，客户们一直处在一个很弱势的地位。
今天，本人现身说法，为大家支招，保证管用。以下仅代表个人观点，仅供参考。
一、土地使用年限
案例：
当有客户问：你们的土地使用年限多少年。
答：40年
回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算（土地价是会波动的哦）。这是大家容易忽略的一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。
二、别看沙盘，看设计规划图（我们称蓝图）
案例：
问：你们小区会设计垃圾库吗？
答：会。
如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。
如果你聪明多问：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置（比如说在20号楼与22号楼之间），但绝对不会用手指着你楼下说是这里。销售房屋，沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。
因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任，要看就看设计规划图（报纸那么大张的，用蓝色墨水打印的那种），那时经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小。