买卖房产的技巧（二）
雅仕网 2011年06月06日 来源：加国无忧
上次我们谈到什么情况下你的房产会让买家望而却步。现在我们接着这个话题，看看还有哪些地方卖家应当注意改进的。有些人从小怕狗，试想你刚刚走入房间，一只狼狗直盯盯地看着你，这样的感觉一定非常不爽，或者干脆叫恐怖。即使是小猫小狗，有时在你专注于房子的内部结构时，她们会猛然跳出，惊你一身冷汗。把宠物带离房间，不要给来客一个不受欢迎的“惊喜”。
卖房时房主最好不要在屋内，让买家尽情发挥他们的想象，好好感觉一下未来房产主人的酷感。可是当你直立于屋内，即使是发自内心的满脸堆笑，买家也不一定感觉自由自在。你就像一个侦缉队长，似乎在挑剔买家，而不是买家在挑选房产。所以，如果有人看房，请离开。蟑螂，蜘蛛会吓得女生尖叫，可想而知他们是否会买你的房产。
有些时候客人会直截了当地告诉我们，他们知道自己的房屋破旧不堪，走廊上可以见到破洞，厕所破败，地下室阴暗潮湿可是他们也不愿意再花钱进行大的装修。这样的房产照样可以造成抢Offer的效果。在房产市场上活跃着一批生力军，他们专门购买破旧的房产，进行加工改造，再重归市场赚取中间的差额利润。我们华人已经有一批这样的专业人士专门从事房产改造。对比西人的专业改造，我们似乎还欠缺一些创意，风格也似乎有些古板，从室内设计，室外结构的变化，我们还有很大的提高空间。但是我们在迎头赶上，相信多伦多已经感受到我们华人房产改造队伍的力量，用不了多少时间，我们就会在这里占有一个重要的席位。但是，我们应当按照本地规则办事，没有整体的构思和布局，拿到房子就改造有时是会给自己找麻烦的。
话说回来，上述的房屋出卖的对象就是专业的装修设计人员。如果价格合适，能够给他们带来利润，抢Offer的事也是家常便饭。记得去年年初，在多伦多市中心一个破败的上百年的半独立小楼，竟然哄抢到50多万成交。当时我们团队的一个经纪亲眼目睹了整个过程。买家大部份是装修人员，西人为主。各路人马抢得你死我活，卖家可是乐不可支。
对于状况比较差的房产，卖家要对自己的物业有更清醒的认识，不能说次品还要按照合格产品出卖。总之一句话，要知道谁会是你的买家。就我们的经验来看，现在大部分的买家不原意购房之后再进行大的装修，他们宁可多花一点钱，买一个即可入住的房产。有些卖家有这样的想法，房子内部有些缺点，需要装修，如果不修改好，可以让买家杀价。自己也不用费力了。可是朋友们是否想过，如果你周围的房产都做得尽善尽美，买家看到你的房产价格不菲，还会有人给你写Offer吗？恐怕你连告所对方可以杀价的机会都没有了。有的只是买方的摇头和失望。卖房的过程不是走马观花，大家热闹一阵，无数买家把门都塌破了，可是到头来，你作为卖家收到几个Offer，那才是货真价实。花架子的功夫只能维持一个Open House时段，过后很难说你还有没有机会。往往这样的房产只有降价，可是损失了机会是无法挽回的。
卖房讲究的是时机，所谓第一炮一定要打响。如果没有十分的准备，哑炮是常有的结果。多听听有经验的经纪的忠言是胜利的关键所在。有些人认为房主把该装修的，该改进的都完成了，那要经纪作什么。难道地产经纪就凭几句话就赚了佣金吗？可是问题的实质是，你的经纪是你的智囊，所谓巧媳妇难为无米之炊，房主什么都不作，或者少做，吃亏的肯定是房主。经纪不可能信口雌黄，把白的说成黑的。房子摆在明面上，谁都看得见。
可是久经历练的地产经纪会在研究市场后，告诉你出卖的时机，房产应当做的维修和装饰，定向可能的购买你的房产的客户群体，协助你完成可能的复杂交易，准备可能出现的买卖条款，协同你调整谈判策略，代表你争取最大房产价值。你的经纪人应当是你的代表，同时也是你的心理辅导师，因为买卖房产有时如同一场战役，耗时耗力，没有一定的心里素质，有时会有错误的判断。这时就要经纪为你分析战况，准备下一步行动计划。所谓用人不疑，如果你相信你的经纪人，就应当放手让他/她发挥。有时房主恨不能亲自上阵，或者用过时的，不符合加拿大国情的策略督促经纪人按照错误的方式和方法谈判，结果很可能是灾难性的。加拿大人比较保守，如果用在美国做生意的经验就不一定有效，同样用在中国的经验差别就更大了。在市场比较差的时候，卖房必须有耐心；市场好，价格错误同样卖不出去。
价格有时是卖家的好帮手，有时绝对是杀手！我们看到和听到太多由于价格制定错误导致大幅降价，甚至降价都卖不出的房产。制定一个好的价格策略是房产出卖的关键一步。一个实事求是不奉承，不夸大的经纪会冷静地告诉卖家当前的市场状况价格应当如何制定。可以不夸张地说，在许多场合下，卖家都希望制定一个高端的价格，因为他们怕叫低了买家更会侃价，再抬价就没有机会了。有些人觉得自己的房子是极品，非常有信心。古语说天外有天，一个过高的价格首先会极大消弱你的竞争潜力，在短时间内如果你无法出卖，另一个比你更好的房产开始挂牌的时候就是你降价的开始。房产不是视窗95，世界上独一无二，想要就得掏钱。当今的多伦多房市早就是战国时代，你的经纪就如同战国时的军师，空有好的房产，有时缺乏机敏的有经验的军师指点，就如同有几十万人马的赵括之军，遇到秦军就会有全军覆没的危险。
联系电话：（416 ）893 - 2060
买卖房产的技巧（二）
雅仕网 2011年06月06日 来源：加国无忧
上次我们谈到什么情况下你的房产会让买家望而却步。现在我们接着这个话题，看看还有哪些地方卖家应当注意改进的。有些人从小怕狗，试想你刚刚走入房间，一只狼狗直盯盯地看着你，这样的感觉一定非常不爽，或者干脆叫恐怖。即使是小猫小狗，有时在你专注于房子的内部结构时，她们会猛然跳出，惊你一身冷汗。把宠物带离房间，不要给来客一个不受欢迎的“惊喜”。
卖房时房主最好不要在屋内，让买家尽情发挥他们的想象，好好感觉一下未来房产主人的酷感。可是当你直立于屋内，即使是发自内心的满脸堆笑，买家也不一定感觉自由自在。你就像一个侦缉队长，似乎在挑剔买家，而不是买家在挑选房产。所以，如果有人看房，请离开。蟑螂，蜘蛛会吓得女生尖叫，可想而知他们是否会买你的房产。
有些时候客人会直截了当地告诉我们，他们知道自己的房屋破旧不堪，走廊上可以见到破洞，厕所破败，地下室阴暗潮湿可是他们也不愿意再花钱进行大的装修。这样的房产照样可以造成抢Offer的效果。在房产市场上活跃着一批生力军，他们专门购买破旧的房产，进行加工改造，再重归市场赚取中间的差额利润。我们华人已经有一批这样的专业人士专门从事房产改造。对比西人的专业改造，我们似乎还欠缺一些创意，风格也似乎有些古板，从室内设计，室外结构的变化，我们还有很大的提高空间。但是我们在迎头赶上，相信多伦多已经感受到我们华人房产改造队伍的力量，用不了多少时间，我们就会在这里占有一个重要的席位。但是，我们应当按照本地规则办事，没有整体的构思和布局，拿到房子就改造有时是会给自己找麻烦的。
话说回来，上述的房屋出卖的对象就是专业的装修设计人员。如果价格合适，能够给他们带来利润，抢Offer的事也是家常便饭。记得去年年初，在多伦多市中心一个破败的上百年的半独立小楼，竟然哄抢到50多万成交。当时我们团队的一个经纪亲眼目睹了整个过程。买家大部份是装修人员，西人为主。各路人马抢得你死我活，卖家可是乐不可支。
对于状况比较差的房产，卖家要对自己的物业有更清醒的认识，不能说次品还要按照合格产品出卖。总之一句话，要知道谁会是你的买家。就我们的经验来看，现在大部分的买家不原意购房之后再进行大的装修，他们宁可多花一点钱，买一个即可入住的房产。有些卖家有这样的想法，房子内部有些缺点，需要装修，如果不修改好，可以让买家杀价。自己也不用费力了。可是朋友们是否想过，如果你周围的房产都做得尽善尽美，买家看到你的房产价格不菲，还会有人给你写Offer吗？恐怕你连告所对方可以杀价的机会都没有了。有的只是买方的摇头和失望。卖房的过程不是走马观花，大家热闹一阵，无数买家把门都塌破了，可是到头来，你作为卖家收到几个Offer，那才是货真价实。花架子的功夫只能维持一个Open House时段，过后很难说你还有没有机会。往往这样的房产只有降价，可是损失了机会是无法挽回的。
卖房讲究的是时机，所谓第一炮一定要打响。如果没有十分的准备，哑炮是常有的结果。多听听有经验的经纪的忠言是胜利的关键所在。有些人认为房主把该装修的，该改进的都完成了，那要经纪作什么。难道地产经纪就凭几句话就赚了佣金吗？可是问题的实质是，你的经纪是你的智囊，所谓巧媳妇难为无米之炊，房主什么都不作，或者少做，吃亏的肯定是房主。经纪不可能信口雌黄，把白的说成黑的。房子摆在明面上，谁都看得见。
可是久经历练的地产经纪会在研究市场后，告诉你出卖的时机，房产应当做的维修和装饰，定向可能的购买你的房产的客户群体，协助你完成可能的复杂交易，准备可能出现的买卖条款，协同你调整谈判策略，代表你争取最大房产价值。你的经纪人应当是你的代表，同时也是你的心理辅导师，因为买卖房产有时如同一场战役，耗时耗力，没有一定的心里素质，有时会有错误的判断。这时就要经纪为你分析战况，准备下一步行动计划。所谓用人不疑，如果你相信你的经纪人，就应当放手让他/她发挥。有时房主恨不能亲自上阵，或者用过时的，不符合加拿大国情的策略督促经纪人按照错误的方式和方法谈判，结果很可能是灾难性的。加拿大人比较保守，如果用在美国做生意的经验就不一定有效，同样用在中国的经验差别就更大了。在市场比较差的时候，卖房必须有耐心；市场好，价格错误同样卖不出去。
价格有时是卖家的好帮手，有时绝对是杀手！我们看到和听到太多由于价格制定错误导致大幅降价，甚至降价都卖不出的房产。制定一个好的价格策略是房产出卖的关键一步。一个实事求是不奉承，不夸大的经纪会冷静地告诉卖家当前的市场状况价格应当如何制定。可以不夸张地说，在许多场合下，卖家都希望制定一个高端的价格，因为他们怕叫低了买家更会侃价，再抬价就没有机会了。有些人觉得自己的房子是极品，非常有信心。古语说天外有天，一个过高的价格首先会极大消弱你的竞争潜力，在短时间内如果你无法出卖，另一个比你更好的房产开始挂牌的时候就是你降价的开始。房产不是视窗95，世界上独一无二，想要就得掏钱。当今的多伦多房市早就是战国时代，你的经纪就如同战国时的军师，空有好的房产，有时缺乏机敏的有经验的军师指点，就如同有几十万人马的赵括之军，遇到秦军就会有全军覆没的危险。
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