买卖房产策略大全（二）
雅仕网 2011年07月17日 来源：加国无忧
上期文章我介绍了几种买家购房的策略。这些方法需要应场合和时间的变化而采取不同的调整。既然是买卖房产，我们也应当为卖家出些应对的策略。或许有人会说，这不是以子之矛，攻子之盾吗？我认为这是一句大实话，可是毛泽东论述的有关战略，战术的书籍已经压弯了图书馆的书架，又有几个人能够熟练运用呢？
我们都上过作文课，老师对于时间，地点，人物这个小学作文三要素强调再三。其实，何止是作文，卖房子也要靠这三个要素。试想，在零下20几度的寒冬卖房容易，还是在春暖花开早春卖得快些呢？再说说购买人群，抓住了购买房产的消费者的心理，也就完成了大部分卖房的工作。在这三个要素里面，唯有地点不好处理。物业是不可能挪动位置的。那么什么是可以改变的呢？只有房产的状态。也就是说，通过改变状态来弥补地点的不足，或者提升地点的优势。
许多消费者有一个对于房产买卖的误区。一谈到卖房，有些朋友就认为自己的叫价至关重要。这句话没有错，但是成交价同叫价可以相差十万八千里，这里有时没有必然的关系。在MLS上你可以看到叫价$1.00的房产，但是成交价格差之千里。所以，定价是销售的重要手段，价格的定调是市场学，心理学，销售经验的融合。
现在让我们看看，让房产卖出高价，方法同样有几十种，在这里简单介绍几种，供卖家参考：
1）时间就是金钱：选择出卖时间的重要性甚至超过了房产本身的状态。不相信此论断的朋友可以回想一下在今年初，面对蜂拥而至的买家，地产市场上只有区区可数的一些房产。想要买房吗 在这个时间段内，想买物业就得掏钱，而且是大笔的压倒竞争对手的资金。对于在正确的时间，做正确的决定的人，上天永远是惠顾的。经常有些朋友咨询我卖房的时间，我觉得，他们是聪明人。因为他们懂得时间的选择至关重要。俗话说得好，隔行如隔山，即使对于房产再有研究的朋友，也很难有对于市场一个更加全面的了解。毕竟，是我们地产经纪每天在面对变幻莫测的市场。究竟房市在发生何种变化，许多时候，我们更加有发言权。当然，这要看经纪是否站在一个公允的立场上，发表对于市场走向的判断。
我有一个要好的朋友，应当说他是一个非常具有独到见解的独立投资人。去年，他征求我对于出卖时机的意见。根据当时房产的走势，我建议他在冰雪消融的初春，我当时叮嘱他一定不要超过四月。果不其然，在他的房产卖掉后不到一个月，市场形势急转直下，市场趋于平淡。
在现代社会，网络加快了信息的传递速度，也同时加大了鱼目混杂的信息的渲染力。例如，现在有些所谓著名分析机构渲染的，房价将要下跌25%的震撼性消息，让一些卖家裹足不前。这时就更加需要一个有经验的经纪的辅助，才能够准确判断市场的脉搏，从而选择正确的时机。地产出卖的时机稍纵即逝，有兴趣的朋友可以联系我或者参加我举办的周末讲座。
2）改变房屋的状态：你无法改变物业的地理位置。你只能改变房产的卖相。
如果我们连物业的卖相都不能够做到尽善尽美，如何才能同社区内的其他物业竞争呢？但是，改变了卖相，并不是说就可以卖高价了。同一条街上装修之后出卖的房产相互竞争的情况，比比皆是。但是有些朋友花了大把银子还是卖了个普通价；有些人画龙点睛的几笔却收入颇丰。这是为什么呢？品味和装饰策略是胜负的决定因素。有时一把椅子，一面镜子都可以让买家如醉如痴。请记住，买家决定是否购买，在进门后五分钟就基本已经决定了。那么，这五分钟之内什么能够抓住客人的眼球，就显得至关重要了。有兴趣的朋友可以联系我，共同探讨。
我的一位客户，是一个精明的投资人。擅长装修和装饰。但是，每次帮他卖房，他都咨询我的专业意见。这种精益求精的精神，让他的物业每次都独占鳌头。在同一条街上他的房产就是最高价格的风向标。
3）价格战略：上文说过，价格的制定是取胜的要素。这要看当时的市场条
件。一位客户，在今年五月份咨询我出卖的时间，我催促他尽快上
市。但是，他本人没有听从我的建议，价格定的超高，。挂牌之后，
发现市场反应欠佳，联系到我之后，及时调整策略，一周收单。满载而
归。另外一位客户，一心想卖个高价，但是当时的市场并不支持他心中的价位。我仍然替他挂牌上市。事实证明了我的判断，物业并没有卖出。但是，从此之后，他成了我的好友，我帮助他避免了几次投资陷阱，成功买到了心仪的物业。他问我，为什么我可以判读市场的价位。我告诉他，长期的市场历练是其一；其二，我懂得买卖双方的心理；其三，我能够发现一些不为人所注意的细节，有时细节是商战的制胜法宝。其四，我经常把自己放在对手的位置上想问题。
卖房讲究的是一股气势，卖家经纪应当有泰山崩于前而不变色的心态，同时又是一个全盘掌控谈判进程的高手。英文水平也非常关键。毕竟我们不可能永远面对华人经纪。对于各个族裔的了解，周围社区的情况也应当了然于胸。
联系电话：416/893-2060
买卖房产策略大全（二）
雅仕网 2011年07月17日 来源：加国无忧
上期文章我介绍了几种买家购房的策略。这些方法需要应场合和时间的变化而采取不同的调整。既然是买卖房产，我们也应当为卖家出些应对的策略。或许有人会说，这不是以子之矛，攻子之盾吗？我认为这是一句大实话，可是毛泽东论述的有关战略，战术的书籍已经压弯了图书馆的书架，又有几个人能够熟练运用呢？
我们都上过作文课，老师对于时间，地点，人物这个小学作文三要素强调再三。其实，何止是作文，卖房子也要靠这三个要素。试想，在零下20几度的寒冬卖房容易，还是在春暖花开早春卖得快些呢？再说说购买人群，抓住了购买房产的消费者的心理，也就完成了大部分卖房的工作。在这三个要素里面，唯有地点不好处理。物业是不可能挪动位置的。那么什么是可以改变的呢？只有房产的状态。也就是说，通过改变状态来弥补地点的不足，或者提升地点的优势。
许多消费者有一个对于房产买卖的误区。一谈到卖房，有些朋友就认为自己的叫价至关重要。这句话没有错，但是成交价同叫价可以相差十万八千里，这里有时没有必然的关系。在MLS上你可以看到叫价$1.00的房产，但是成交价格差之千里。所以，定价是销售的重要手段，价格的定调是市场学，心理学，销售经验的融合。
现在让我们看看，让房产卖出高价，方法同样有几十种，在这里简单介绍几种，供卖家参考：
1）时间就是金钱：选择出卖时间的重要性甚至超过了房产本身的状态。不相信此论断的朋友可以回想一下在今年初，面对蜂拥而至的买家，地产市场上只有区区可数的一些房产。想要买房吗 在这个时间段内，想买物业就得掏钱，而且是大笔的压倒竞争对手的资金。对于在正确的时间，做正确的决定的人，上天永远是惠顾的。经常有些朋友咨询我卖房的时间，我觉得，他们是聪明人。因为他们懂得时间的选择至关重要。俗话说得好，隔行如隔山，即使对于房产再有研究的朋友，也很难有对于市场一个更加全面的了解。毕竟，是我们地产经纪每天在面对变幻莫测的市场。究竟房市在发生何种变化，许多时候，我们更加有发言权。当然，这要看经纪是否站在一个公允的立场上，发表对于市场走向的判断。
我有一个要好的朋友，应当说他是一个非常具有独到见解的独立投资人。去年，他征求我对于出卖时机的意见。根据当时房产的走势，我建议他在冰雪消融的初春，我当时叮嘱他一定不要超过四月。果不其然，在他的房产卖掉后不到一个月，市场形势急转直下，市场趋于平淡。
在现代社会，网络加快了信息的传递速度，也同时加大了鱼目混杂的信息的渲染力。例如，现在有些所谓著名分析机构渲染的，房价将要下跌25%的震撼性消息，让一些卖家裹足不前。这时就更加需要一个有经验的经纪的辅助，才能够准确判断市场的脉搏，从而选择正确的时机。地产出卖的时机稍纵即逝，有兴趣的朋友可以联系我或者参加我举办的周末讲座。
2）改变房屋的状态：你无法改变物业的地理位置。你只能改变房产的卖相。
如果我们连物业的卖相都不能够做到尽善尽美，如何才能同社区内的其他物业竞争呢？但是，改变了卖相，并不是说就可以卖高价了。同一条街上装修之后出卖的房产相互竞争的情况，比比皆是。但是有些朋友花了大把银子还是卖了个普通价；有些人画龙点睛的几笔却收入颇丰。这是为什么呢？品味和装饰策略是胜负的决定因素。有时一把椅子，一面镜子都可以让买家如醉如痴。请记住，买家决定是否购买，在进门后五分钟就基本已经决定了。那么，这五分钟之内什么能够抓住客人的眼球，就显得至关重要了。有兴趣的朋友可以联系我，共同探讨。
我的一位客户，是一个精明的投资人。擅长装修和装饰。但是，每次帮他卖房，他都咨询我的专业意见。这种精益求精的精神，让他的物业每次都独占鳌头。在同一条街上他的房产就是最高价格的风向标。
3）价格战略：上文说过，价格的制定是取胜的要素。这要看当时的市场条
件。一位客户，在今年五月份咨询我出卖的时间，我催促他尽快上
市。但是，他本人没有听从我的建议，价格定的超高，。挂牌之后，
发现市场反应欠佳，联系到我之后，及时调整策略，一周收单。满载而
归。另外一位客户，一心想卖个高价，但是当时的市场并不支持他心中的价位。我仍然替他挂牌上市。事实证明了我的判断，物业并没有卖出。但是，从此之后，他成了我的好友，我帮助他避免了几次投资陷阱，成功买到了心仪的物业。他问我，为什么我可以判读市场的价位。我告诉他，长期的市场历练是其一；其二，我懂得买卖双方的心理；其三，我能够发现一些不为人所注意的细节，有时细节是商战的制胜法宝。其四，我经常把自己放在对手的位置上想问题。
卖房讲究的是一股气势，卖家经纪应当有泰山崩于前而不变色的心态，同时又是一个全盘掌控谈判进程的高手。英文水平也非常关键。毕竟我们不可能永远面对华人经纪。对于各个族裔的了解，周围社区的情况也应当了然于胸。
联系电话：416/893-2060