如果对于房产市场有一定研究的朋友可能会注意到一个有趣的现象，有些房子就算市场很差，还是能够卖个不错的价钱。可是有些人的房子即使房主自认为已经使出了吃奶的力气，卖价还是不尽人意。这是命吗？是阴差阳错吗？我们认为一个房子能够卖个好价钱，绝对不是所谓撞大运，天上掉馅饼那么容易。这个过程看起来简单，做起来其实还是比较复杂的。卖房的过程其实是一个同地产经纪，装修团队，家居美化等等为你服务的个人和团体密切合作，共同完成的系统工程。

我经常听到有些朋友说他们家的邻居卖了多少多少钱，然后看着我说那肯定他们的房子只能高过邻居，起码持平。等到我具体看过房子之后，详细列出房子应当改进的地方之后，有些时候卖家会以怀疑的眼光看着我们问道，我什么也不想改造，现在是卖方市场，烂房都卖了好价，凭什么我们要花钱装修？等到你询问对方是否仔细比较过自己和周围邻居房子的优缺点时，对方经常不置可否。再问对方是否知道即使是卖方市场还是有大批房产无法出卖，以致于降价出售时，对方从满脸狐疑已经转成惊讶的表情了。

我们都知道一份耕耘一份收获这个道理，我们还知道加拿大没有免费的午餐。我们不可能坐在一艘叫做卖方市场的快艇上，可是这艘船的主桅杆千疮百孔，舱底漏水，这样一艘船，即使有东风相助不仅驶不快，还可能翻船。一个没有经过尽心打理的房产很难卖出一个好的价钱。有些一心想卖出个好价钱的房主，在筛选一批地产经纪之后经常选择那些报出符合他们内心最高卖价的经纪人为他们代理卖房业务。殊不知这是许多今后要降价出卖房产的业主共同犯的一个错误。在上市之后，当理想和现实互相对撞之后，他们才发现无论自己对于爱屋有多么大的信心，无论多少个地产经纪认为他们的房子应当卖多少价格，其实真正说话算话的人不是别人，而是买家。他们经过挑剔的眼光，详细分析市场行情之后作出的评判才是最准确的。没人下单，再好看的房产只能叫做滞留房产。房产市场造就了一批“财子”，同时也让一部份人大失所望。买卖房产究竟有没有学问在其中呢？答案是肯定的。但是在得到答案之前，卖家必须做到实事求是，不要夸大自己房产的价值。认识到自己房屋的缺陷，及时加以改进，只有这样才能实现卖出的价值最大化。

现在让我们来看看什么情况下你的房产会让买家望而却步。首先房子内部如果有一股让人捉摸不定的怪味，那么这种气味会让还没有进入房间的买家大皱其眉，甚至拒绝进入屋内。我们中国人屋内有时会有一种长久炒菜做饭之后遗留的气味。有时一些喜欢养宠物的人家会有宠物的特殊气息。房主久而久之已经习以为常，感觉不到了。更不用说在室内吸烟的家庭，屋内的烟气了。简单的办法就是让朋友，地产经纪诚实地告诉你屋内是否有怪味，而且要问清是什么样的气味。如果有，无论如何也要除掉它。我们带客人购买市中心的房屋时，有时会遇到长时间无人居住的废弃房产，如果你有幸拜访一次，对于那种气味一定终生难忘。

肮脏的卫生间是卖家的杀手。要知道如果买家是一对夫妇，那末太太往往是起决定作用的关键人物。在最后拍板出钱时，老公可以一展雄风，可是到头来，垂帘听政的才是决定性的人物。不知大家注意了没有，北美装修最注重的是厨房和卫生间。而这两点都和女性有极大的关系。有些人说自己把地下室做得和皇宫没什么区别。很遗憾，地下室做得再好也抵不过主层的装修。一个让人难以恭维的浴盆和便池，或者只是干净，但是老旧的厕所只能告诉买家这栋房产的沧桑。变换一下格调，又同房子的年龄相称，才会让人感觉耳目一新。

昏暗的房间，不见阳光的窗帘是阻止买家下单的一大原因。不知为什么有些人家的房间非常阴暗，似乎有终年让人无法睡醒的感觉。其实打开窗帘，让明媚的阳光照射进来，是让买家大呼过瘾的绝好策略。如果屋外有树叶遮挡阳光，应当修剪树枝，保持阳光通道畅通无阻。在你发现窗户外层由于风沙雨淋而导致蒙雾感时，应当立即清洗玻璃。在傍晚时分阳光并不充足的时候，打开立灯或者台灯，补充屋内光线的不足。

现代人的生活节奏非常之快，所以许多上班族回家之后希望看到比较简单明快的色调。复杂的壁纸，即使非常优美，但是她们可能不一定能够给你的房产加分。因为买家并不一定喜欢你挑选的图案和色彩。在想到自己还要清除壁纸，重新粉刷油漆等等繁重的工作之后，买家很有可能选择放弃。请不要在壁纸上涂抹油漆，这只能加重买家的负担。

潮湿的地下室并不一定是发生了渗漏。可是买家会狐疑满腹地提出一大堆问题。在下雨的时候，走到你房子的外部，察看排水管是否将雨水排放到距离房屋足够远的草皮上。再查看屋顶的排水管是否有树叶，有无阻塞下水道。有些房屋的水道就被树叶堵塞，每次下雨，雨水没有流入排水系统，而是向外溢出，留到房子周围，渗入地下，造成地下室潮湿。