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2008/7/29 16:05

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房子「整容」賣個好價錢

摘录

zt 房子「整容」賣個好價錢
撰文：Donna Jean Mackinnon 　　譯寫：胡君偉

　　賣房子前，許多人都會考慮打掃、髹油、剪草…，這是否已足夠？是否能把房子的售價推至最高？準買家看房子時最注意哪一點？
　　市面上有一些房子整容師（home staging professional），他們的工作就是為了解決賣家心裏面這一串難題，及嘗試把房子的售價推至更高。雖然每一個房子整容師都有自己做事的風格，但當中有一個最大的原則，是不會改變的。
想令屋子的售價推至最高？
　　「去蕪存菁、去蕪存菁、去蕪存菁…」，這就是家居整容師的座右銘，就如Tracey Lazare，他們的職責就是為顧客把房屋在放盤前整理好。
去蕪存菁
　　「我不是要去佈置，而是要提高顧客房子的價值。」Tracey說。
　　當她接手一間房子，她的目標是將狀況弄至最好，令房屋能在短時間內以最好的價錢賣出。
　　Tracey由為屋主提供兩小時咨詢（$200）開始，看過物業後與業主商討，看看要做些什麼，才能吸引買家多付一點錢。她會做一份預算，當業主決定聘請她後，Tracey及她的同事就會接手房子，用一天時間來個大整容。
　　他們進行「去蕪存菁」時，會搬走不需要的傢私及雜物，同時會建議作出一些裝修，令房子更亮麗及更吸引。
　　貴重物品會用箱子裝起來，不需要的傢私，則會在貨倉內租一個儲物室，以保證傢私能安全地存放。
　　顧客會收到一張清單，列出屋內屬於業主的物品，以及由Tracey租出的燈飾、藝術品、植物、紡織品及裝飾物等。
　　在整宗交易未完成前，我們不會將房子還原。」Lazare Design的經營者Tracey說。
售價提升6.4%
　　為何要進行這些繁複過程？在地產界的研究中發現，賣屋前投資在房子整容的錢是有回報的。整容後的房屋快兩至三倍售出，出售的價錢亦比放盤叫價平均高出6.4%。
　　去年6月，當Peter Lacasse決定出售一間780平方呎柏文時，他聽取了經紀的意見聯絡Tracey。
　　Tracey拿走了部分傢私、拿起地毯讓人看到實木地板、清理好廚房的桌面、要求Peter把深色窗簾換成白色透光的。同時Tracey亦提供了一些鏡子，令房子看起來更光猛。
　　這間房子最終有9位準買家競投，並以比叫價高出$20,000賣出，Tracey的收費只是$560。
「最初我不太相信的，但她說服我們讓她為房子整容。」Peter承認：「但得到的回報比所付的價錢更多。」
第一印象很重要
這對Tracey有一點啟發，令從事室內設計達12年的她，由為裝修設計轉移至為準備賣樓設計。她在互聯網上搜尋資料，報讀了一個30小時、由Canadian Staging Professional主辦的課程。
　　「這轉變並不容易，準備賣樓的設計需要許多安排的技巧，我又要租一個地方去置放房子整容的道具。」Tracey說。
　　另一個房屋整容師、D&B Home Design的其中一個合夥人Denise West說：「我們會用一雙客觀的眼睛去看一間房子，我們要房子看起來溫暖及吸引，但不要太過人化，以至買家覺得自己不能容入這個空間。」
　　Denise同時亦會為房子外部整容，會修輯一下圍欄。因為不少買家在多重放盤系統（MLS）上看到樓盤，會在聯絡經紀之前先駕車經過看房子一眼。
　　Tracey及Denise都同意，買家的第一印象很重要。買家通常會在房子內逗留3至5分鐘，所以一定要第一時間讓他們看到房子最好的一面。
　　Denise建議最好在開放給經紀睇樓前為房子整容：「如果房子看上去比較好，經紀會盡快帶有可能購買的買家來。」
　　Tracey早前處理一間在豪宅區Briar Hill的房子，業主已搬進了長者屋，留下了屋內一陣異味、嚇人的牆子、破爛的地磚及石屎。她第一件要做的事，就是租一架空氣清新機。
　　「就算房子已經開始退化，仍要讓買家看到這潛質。」她說：「所以我會強調其優點，例如這間房子的牆上雕飾及門等。」
　　一宗全面整容，Tracey的收費是首月$2,500至$5,000，按屋子大少收費、需要的人手、租用的道具、儲物室的租金及房屋的價值來決定收費。
　　她說：「你要為房子扮靚，才能表現出其身價。」
令房子升值的簡單方法
　　小小的改善，例如園藝、油漆及洗潔，就可以令房子升值及令房子更容易賣出。以下是一些地產經紀的建議：
(表01)詳見PDF
房屋扮靚小貼士
　　The Canadian Staging Professional網頁列出了安省414個房子整容師，其中132個在多倫多區。雖然他們為房子整容各有風格，但他們全都同意以下一些原則，可以令房子的售價推至最高：
盡量減少傢私及不需要的物品，這會令房子變得更大及更光亮。
盡量平淡，鮮紅色的牆可能會把買家嚇走，但其實只需一桶油漆就能將顏色改變。
去除宗教性質的物件。
無論寵物有多可愛，都要把牠們收起。部分人對貓有敏感，另有許多人害怕動物。動物的氣味、毛髮及排泄物都是負面原素。
家庭照片會令買家的視線轉移，許多時人們只顧看照片分享，而忘了看房子。
把厚窗簾除下，讓光線進入屋內。你要盡量令房子變得開揚。
在準買家看房子時，把所有的燈亮著。
把陳舊的地毯拿走，盡量讓買家看到地面。
把坐廁板蓋上，廁所擦要拿走。
保持所有東西潔淨及整齊。
詳情可參考網址：canadianstagingprofessionals.com

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